盲订

词条内容：盲订，是一种创新的众筹营销方式，这种营销利用的是名人的粉丝经济基础，尝试表达对事物的执迷、爱情的解读，实现与粉丝之间的沟通， 同时真正做到了项目发起人个人影响力与用户的需求、产品诉求能够完全契合。可以说，通过“盲订”重塑了买家与卖家的关系。“盲”是基础，是信任关系；“订”是核心，是个人影响力在特定圈子的变现能力，而电商庞大的用户群体也是名人所看中的，似乎有了一种让卖家和买家在海量的用户群体中找到“知己”的感觉。

简介 ；所谓盲订，是指消费者在不知道产品具体样式、价格和发布时间的情况下下单，最终获得物超所值商品回报的一种创新营销方式。在新华字典中“盲”解释为看不见东西，对事物不能辨认。除了字面的意思，还有两层解读：一是探索，二是信任。正是因为视觉上的黑暗，很多时候人们是靠着天赋在做事，这也是为什么我们常说，盲人的眼睛虽然看不到，但是他们的听觉、触觉、和嗅觉都比正常人要灵敏得多，他们是在凭借直觉探索这个世界。

“盲”的另一层意义在于信任。视力正常的人，往往在看到人或事的时候，由于思维上的惯性，首先会借用已有的价值观进行判断，以选择对自己最有利的认知。那些未见其形而首先选择信任的思想，在与环境交互的过程中会充满乐趣、收获喜悦、达到心理上的满足。如今，多元化的价值观已然成为社会的主旋律，信任也好似成了现今商业社会的奢侈品。“盲订”打破的就是这样的僵局，它重塑了买家与卖家的关系。

名词由来 ；2015年6月1日儿童节，张向东在淘宝众筹发起700Bike新一代城市自行车盲订，原本是一件看上去孩子气的事儿，却经受了市场的考验。无价格、无样子、无上市日期的“三无产品”，而且其中不乏一些像韩寒、许知远、徐小平这样的社会公知为它买单。这听起来像愚人节的玩笑，但其实是儿童节的美丽童真。在淘宝众筹平台一个月的众筹时间，700Bike得到了13000人的支持，众筹金额高达67万元。700Bike的盲订分为两种，分别为7元和200元。针对7元盲订的用户，700Bike将提供整车的购买权、70元代金券以及定制版《短暂飞行》；针对200元盲订的用户，公司将提供整车的优先购买权+500元代金券+定制版《短暂飞行》。

2015年7月8日，天猫设计+联合淘宝众筹发起鞋类新品众筹盲订，主打台湾知名节目主持人蔡康永本人设计的“爱与面包”10对情侣鞋系列产品，一个月后上线天猫全球独家首发。蔡康永在淘宝众筹的目标金额为10万元，全部用于系列设计、选材、研发及生产启动等。蔡康永“爱与面包”鞋系列是10对情侣鞋，即10款男鞋、10款女鞋，设计宗旨是“穿得舒服，更要好看”，设计灵感则源于自己写的诗歌《爱与面包》。

营销基础 ；盲订必须有着极好的“粉丝经济”基础：它有一批死忠用户，用户和用户之间，存在一个社交网络。

从微观个体来说，用户愿盲订700Bike产品，是对于张向东个人影响力累积和叠加之后形成的信任关系。以张向东为例，他有200万的微博粉丝，但这些人与普通的“粉丝”不同，实际上是主要以互联网、自行车圈子组成的朋友圈，这次盲订，就是从朋友圈开始的“圈层扩散”。众所周知，朋友圈信息庞杂，带有商业诉求的内容很容易被忽略，而与此形成对比的是700Bike本次的盲订，都是朋友主动订、主动转。即使正好赶上了小牛发布会，在朋友圈也不停有700Bike盲订信息分享。

从宏观的经济角度来说，这是用户与700Bike所倡导的生活理念的一种共鸣，是“信任经济”的基础。“信任经济”不是粉丝经济，也不是饥饿营销，它其实是用户对张向东和700Bike的品牌信任，也是人们对骑行所代表的生活方式的认同。

活动方式 ；盲订以蔡康永爱与面包系列鞋类盲订为例：

活动具体方式是：不公布价格和具体款式，用户以1元、9元、99元、199元的价格，可获得四种等值为100元、150元、300元和700元的产品抵价券，在商家公布新鞋款式后即可使用抵价券购买。此次众筹项目拟筹备资金为10万元，将全部用于系列设计、选材、研发及生产启动等。此次众筹盲订项目旨在借势蔡康永的名人效应，试水娱乐和设计众筹的结合，是一次创新，希望淘宝众筹和"天猫设计+"未来一起探索更多的营销新玩法。 

营销特点； 

1、产品击中目标消费者非常大的痛点。

2、对为自己背书的大佬们的信任。

3、一个低门槛的游戏式设计：几元钱着实很低廉，而且带有一定的神秘性和未知性。如此低门槛的尝试一下，又不会怀孕。

4、存在饥饿营销的一些元素：几元钱就获得一个购买权。

电商运营 ；客户基础盲订淘宝在打造的是一种创新、创造、创意的生活空间，而淘宝众筹则是实现了将这一切变成现实的可能。淘宝众筹数据显示，700bike自行车盲订的淘宝用户群体特征为：男女比例7：3，25-35岁的都市白领为主。在全国购买排名前十的榜单分别是：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、成都、南京、武汉、天津，其中上海和北京购买人数分别是964、963人，人数紧逼，也说明了“魔都”和“帝都”的白领们最爱骑行这种健康的生活方式。

名人情怀

张向东的盲订成功，也为名人圈层的盲订玩法开了一个头，蔡康永的鞋子众筹紧随其后，似乎要把“盲订”这股劲风在名人圈里刮起来了。而名人背后的文化情怀这也正是淘宝用户所需要的。数据显示，淘宝众筹后台报名的项目数量已经超过3万个，而审核上线的项目只有1700多个。审核项目标准严格，而创意是淘宝众筹审核项目非常重要一条硬指标。 

潜在风险 ；盲订是一种信任营销，但这种玩法，有一定的风险。因为用户的期望值其实被大幅提高。一旦最终产品达不到预期，有可能惹来一些麻烦